Bien connaitre son environnement permet d’identifier les opportunités et menaces pour votre projet, afin d’en évaluer et d’optimiser sa faisabilité, grâce à une stratégie commerciale adéquate, un plan d’actions et des moyens pour atteindre vos objectifs.
Dans ce module, vous travaillerez également votre stratégie et les différentes situations de communication.
Objectifs pédagogiques
- Connaître et élaborer un outil de veille sur les tendances de l’environnement, les acteurs,
identifier les règlementations en vigueur et planifier les actions à mettre en œuvre pour les respecter - Identifier les besoins et utiliser ses connaissances de l’environnement pour préciser les
prestations/produits à proposer en se différenciant - Mettre en place une stratégie et des outils pour développer son réseau et le faire évoluer
- Imaginer plusieurs scénarios pour être en capacité de s’adapter aux évolutions potentielles de
l’environnement - Estimer son chiffre d’affaire prévisionnel
- Définir son plan d’actions commerciales et élaborer ses outils de communication orale, écrite et
digitale - Formuler une argumentation pour communiquer sur son projet, négocier, et adopter la
posture adéquate pour prendre la parole en public
Boîte à outils
Dans ce module, un ensemble d’outils sont à votre disposition :
Ressources
- Faire une étude de marché
- Établir son plan de communication digitale
- Faire une veille concurrentielle
- Enquête sur l’activité ciblée
Activités
- Testez vos connaissances sur votre projet
- Récoltez les informations de votre marché
- Business Model Canvas
- Présentation de mon étude de marché
- Stratégie commerciale
- Le Persona
- Segmentation de ma clientèle
Ateliers
- Support de l’atelier Etude de marché
- Support de l’atelier Stratégie commerciale
- Support de l’atelier Communication
- Quiz Etude de Marché
- Quiz Stratégie Commerciale
- Quiz Communication
Pour accéder à l’ensemble des outils de ce module, vous devez d’abord auto-évaluer vos compétences en cliquant sur “Autoévaluation début” ci-dessous.